Erfolgreich zur Professur verhandeln: Strategien und Techniken für souveräne Berufungsverhandlungen

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Erfolgreich zur Professur verhandeln: Strategien und Techniken für souveräne Berufungsverhandlungen

Workshopleitung

Dr. Juliane Lorenz Rechtsanwältin und systemische Personal & Business Coach

Dr. Juliane Lorenz ist Juristin mit Schwerpunkt im öffentlichen Recht. Sie promovierte an der Universität zu Köln zur leistungsorientierten Professorenbesoldung. Juliane Lorenz ist zertifizierte systemische Personal & Business Coach, Resilienztrainerin und verfügt zudem über eine Verhandlungsausbildung zum Negotiation Expert des Nasher Negotiation Institutes. Von 2004 bis 2025 war sie als Justitiarin beim Deutschen Hochschulverband mit den Schwerpunkten Beratung im Hochschul- und Beamtenrecht sowie Gleichstellungsrecht, strategische Berufungsberatung, Karriereberatung und -coaching tätig.

 Ziel Eine Berufungsverhandlung ist oft ein entscheidender Schritt auf dem Weg zur Professur – und sie will gut vorbereitet sein. In diesem praxisnahen Online-Workshop erfahren Sie, wie Sie Ihre Verhandlung souverän, realistisch und selbstbewusst führen. Sie lernen, Ihre Interessen klar zu benennen, Verhandlungsspielräume zu erkennen und Ihre Position mit klugen Strategien zu stärken. So können Sie anstehende Berufungsverhandlungen professionell planen und erfolgreich umsetzen.

 Beschreibung

Gut verhandeln ist eine Kunst, die man erlernen kann, denn Verhandlungen beginnen immer im Kopf. Verhandlungen, insbesondere Berufungsverhandlungen, folgen dabei ihren eigenen Regeln und sind in vielen Facetten denkbar, insbesondere in Form von Ausstattungs- oder Gehaltsverhandlungen. Im Fokus stehen vor allem Berufungsverhandlungen an Hochschulen. In diesem interaktiven Workshop werden sich die Teilnehmenden mit verschiedenen Fragen rund um die Verhandlungsführung beschäftigen, beispielsweise:

• Wie laufen Berufungsverhandlungen an Hochschulen genau ab? • Wie sehen die einzelnen Verfahrensschritte und Rahmenbedingungen aus? • Was genau kann ich in verschiedenen Kontexten verhandeln? • Wie bereite ich mich am besten auf diese Verhandlungen vor? • Wie funktioniert die W-Besoldung und was kann ich hier genau verhandeln? • Was sind wirksame Verhandlungstechniken für die Verhandlungen? • Wie gehe ich mit schwierigen Gesprächssituationen um? • Welche Einstellungen sollte ich mir zu eigen machen? • Wie führe ich erfolgreiche Berufungsverhandlungen, insbesondere über mein

Gehalt und meine Ausstattung? Anhand von Beispielen zu Berufungsverhandlungen auf Professuren werden verschiedene Verhandlungsszenarien betrachtet und vor allem das Verhandeln trainiert. Viele der erarbeiteten Verhandlungsstrategien lassen sich dabei auch auf andere Kontexte übertragen. Der Workshop bietet Raum, Fragen zu stellen, Erfahrungen zu teilen und sich gezielt auf anstehende Verhandlungen vorzubereiten.

 Methodik

• Kurze Inputs mit konkreten Beispielen • Austausch und Diskussion in Kleingruppen • Übungen mit Feedback • Reflexionsphasen zur Vorbereitung eigener Verhandlungen

Organisatorische Informationen

Sprache / Format

Deutsch / Online

Zielgruppe

Postdocs (R2/R3) aller Fachbereiche

Datum

Mittwoch, 27. Mai 2026, 9:30 – 16:30

Anmeldung

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