Senior Sales Manager DACH & Nordics (m/w/d)

Bei Xenios sind wir auf die Herstellung kardiopulmonaler Produkte spezialisiert, darunter leistungsstarke Blut-Oxygenatoren. Unsere Produktionsstandorte in Stolberg und Radeberg konzentrieren sich auf die Bereiche Produktion, Logistik und Qualität.

An unserem Bürostandort in Heilbronn mit rund 100 Mitarbeitenden sind zentrale Funktionen wie Verwaltung, Marketing, Forschung und Entwicklung für Einwegprodukte, technischer Service, Laborbetrieb, Personalwesen und Qualitätsmanagement angesiedelt.

Mit fortschrittlichen Technologien wie Faserverarbeitung, Präzisionsmontage und Polyurethan-Verklebung leistet Xenios einen wichtigen Beitrag zur Bereitstellung lebensrettender Therapien.

In dieser Position gestalten Sie die Weiterentwicklung unseres ECMO/ECLS-Geschäfts, erschließen neue Marktpotenziale und führen unsere internationalen Teams zu nachhaltigem Wachstum. Bringen Sie Ihre Expertise ein, etablieren Sie innovative Therapielösungen erfolgreich im Markt und verbessern Sie damit die Versorgung von Patientinnen und Patienten weltweit.

Ihre Aufgaben:

Markt- und Umsatzverantwortung: Sie übernehmen die Verantwortung für Umsatz, Sales Budget und Zielerreichung im deutschen Markt sowie in den Regionen DACH & Nordics, und gestalten nachhaltiges, profitables Wachstum

Therapie- und Marktentwicklung: Sie treiben die Weiterentwicklung des ECMO/ECLS-Geschäfts voran und gestalten aktiv die strategische Expansion der SCS Therapie

Leadership & Field Support: Sie führen, entwickeln und challengen die Sales-Organisation und unterstützen das Team bei strategisch wichtigen Kundenbesuchen, Kongressen und der Umsetzung von Wachstumsinitiativen

Nordics & Distributor Management: Sie entwickeln die Go-to-Market-Strategie für die nordischen Märkte und steuern sowohl direkte Vertriebsaktivitäten als auch ausgewählte Vertriebspartner

Strategisches Stakeholder Management: Sie bauen ein starkes Netzwerk zu Key Opinion Leadern (KOLs), Kliniken und weiteren relevanten Stakeholdern auf und arbeiten eng mit Marketing, Entwicklung und weiteren Fachbereichen zusammen

Performance & Prozesse: Sie analysieren Markt- und Geschäftsentwicklungen, identifizieren Potenziale und setzen gezielte Maßnahmen zur kontinuierlichen Verbesserung um

Compliance & Qualität: Sie stellen die Einhaltung aller relevanten gesetzlichen, regulatorischen und unternehmensinternen Vorgaben sicher und fördern eine konsequent patientenorientierte und qualitätsbewusste Arbeitsweise

Ihr Profil

Abgeschlossenes Studium, z. B. Biomedizinische Technik, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation; alternativ Ausbildung als Kardiotechniker/in oder Gesundheits- und Krankenpfleger/in. Ein MBA ist von Vorteil

Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von Medizinprodukten, idealerweise im Bereich Intensivmedizin, ECLS/ECMO oder vergleichbaren Therapiefeldern

Mindestens 3 Jahre Führungserfahrung in der Leitung und Entwicklung von Sales-Teams

Fundierte Erfahrung mit ECMO/ECLS, Intensivmedizin und Beatmung; Kenntnisse in der Kardiotechnik sind von Vorteil

Erfahrung mit Fresenius Medical Care/Xenios Produkten oder vergleichbaren Technologien sowie ein gutes Verständnis des Wettbewerbsumfelds

Erfahrung im Distributor-/TPI-Management ist wünschenswert

Ausgeprägtes unternehmerisches Denken, hohe Eigeninitiative und eine strukturierte, ergebnis- und lösungsorientierte Arbeitsweise

Überzeugendes, verbindliches Auftreten sowie sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten

Freude an der